کارآیی یک رسانه اصلی‌ترین عامل در مؤثربودن تبلیغات شما به‌شمار می‌آید. طبیعی است که هیچ نماینده و فروشنده بیمه‌ای نمی‌خواهد بودجه‌اش را (علی‌الخصوص بودجه تبلیغاتی‌اش را) هدر دهد. در این بین، رسانه‌های گوناگونی وجود دارند که شما به‌کمک آنها قادر به رساندن پیام تبلیغاتی خود به بیمه‌گذاران احتمالی در بازار خواهید بود؛ برخی از رایج‌ترین آنها عبارتند از: رادیو، تلویزیون، اینترنت، مجلات، روزنامه‌ها، SMS، و... . یک رسانه همچون یک مجله، یک شبکه تلویزیونی، یک ایستگاه رادیویی، یک روزنامه، یک نامه تبلیغاتی، پنل‌های ارسال SMS انبوه، ایمیل انبوه و...، را وسیله انتقال پیام (Media Vehicle) می‌نامند.

"ساموئل اسمایلز" می‌گوید: «ما از شکست‌ها بیشتر از موفقیت‌ها می‌آموزیم و همیشه از ناگفته‌ها به گفته‌ها می‌رسیم. پس برای رسیدن به ناگفته‌ها، اشتباه‌کردن اجتناب‌ناپذیر است. پس به‌هوش باشید "کسی که اشتباه نمی‌کند، چیزی هم یاد نمی‌گیرد."»  تمام‌کردن معامله و قطعی‌کردن آن، همیشه سخت‌ترین قسمت هر فروشی است. فروشندگان، این قسمت را دوست ندارند و همیشه از انجام آن، ناراضی هستند. چون در هنگام فروش، کنترل‌شان را از دست می‌دهند و مغزشان از کار می‌افتد. مشتری نیز از تصمیم‌گرفتن خوشش نمی‌آید و نزدیک لحظه‌ی تصمیم‌گیری نهایی، به‌شدت عصبی می‌شود. وظیفه‌ی شماست که با آرامش، فروش را تمام کرده و معامله را جوش دهید.

رقابت با خود؛ نه با دیگران و به هر قیمتی

در کتب بازاریابی و روش‌های آموزشی دهه‌های قبل که ناشی از گسترش فرهنگ امریکایی در جهان بود "رقابت با دیگران" و "برنده‌شدن به هر قیمتی" و تز "برنده-بازنده" آموزش داده می‌شد و طبعاً این نگرش منفی به ما و فروشندگان بیمه در گذشته صنعت بیمه ما هم تسری یافته بود و آثار زیان‌بار آن را هنوز هم می‌بینیم. اما در کتب بازاریابی جدید و حتی امریکایی و آموزش بازاریابی در محافل دانشگاهی و غیردانشگاهی رقابت با دیگران و به هر قیمتی و با زیر پا گذاشتن دیگران و به امید موفقیت و برنده‌شدن نفی گردیده است و براساس پیوند مدیریت نوین، روانشناسی جدید و بازاریابی نوگرا و مشتری‌مدار نظریه "برنده-برنده" مطرح گردیده است.